Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар?

Книга «Ценовое преимущество» о борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.

О книге:

•     Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?


•     Специальные вопросы ценообразования.


•     Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить.


•     Цена — подходящий инструмент? Как «подрезать» клиента.


•     Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены.

Для кого эта книга
Для руководителей бизнеса.

Об авторах:
Майкл Марн — партнер компании McKinsey, один из консультантов Института ценообразования. Председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования. Имеет степень магистра по операционным исследованиям.
Эрик Регнер — партнер компании McKinsey. Имеет объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме. Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор множества публикаций. Работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга.
Крейг Завада — партнер компании McKinsey. Имеет опыт работы с целым рядом B2B-решений и в сфере потребительских товаров. Обладатель степени бакалавра и магистра делового администрирования бизнес-школы Шулича Йоркского университета в Онтарио.