Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях

В книге "Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях" (Getting Past No: Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation) описывается метод переговоров, позволявший добиться взаимовыгодного соглашения и представлены полезные приемы в виде универсальной стратегии, состоящей из 5 этапов и получившей название "стратегии прорыва в переговорах".

Автор, Уильям Юри (William Ury) - выдающийся специалист в области переговоров, один из основателей "Гарвардского переговорного проекта", много лет успешно консультирует ведущих политиков и бизнесменов в разных странах мира. В этой книге собраны самые ценные его советы и рекомендации.

Стратегия прорыва - это искусство позволить другому человеку поступать по-вашему. Это может быть несговорчивый клиент, придирчивый начальник, подозрительный деловой партнер, враждебно настроенный коллега – все они могут стать вашими союзниками. В книге "Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях" собраны самые ценные советы и рекомендации Уильям Юри, которые помогают добиваться сотрудничества в мире, где так много различий.

Стратегия прорыва нужна менеджерам, которые договариваются об условиях сделки; полицейским, ведущим переговоры о заложниках; работникам, договаривающимся о повышении зарплаты; юристам, стремящимся заключить мировое соглашение; а также всем, кто хочет избежать конфликтов, как в деловой, так и в личной жизни.