Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы - Ричард Шелл (арт.94363)
Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне.
Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.
Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.
Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы — любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
Для кого
Для лидеров компаний, менеджеров среднего звена, опытных переговорщиков и всех тех, кто сталкивается с необходимостью торговаться в обычной жизни
- Автор
- Издательство
- Артикул94363
- Thematic GroupНет
- Author categoryДа
- Вес0.0000
- НовинкаНет
- Специальное предложениеНет
- EAN9785961433326
- ISBN978-5-9614-3332-6
- Формат170x240мм
- ЯзыкРусский
- Колличество страниц392
- ДоступностьЕсть в наличии
- ПереплетТвердый
- Год2020
- Возрастная группаNo age group